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两箱清洁剂何以卖出2.8万英镑?

来源:互联网 作者:未知 2017-11-07 【评论一下】 【创业论坛交流

哲理的故事

英国有一个清洁剂品牌,前不久开展了一个“最佳销售员”的选拔赛活动。

选拔赛为期一个月,参赛选手只要做好清洁剂出库登记,需要多少产品随时可以搬走。公司还给每位选手一个账号作为他们的收款账号。其他选手都开货车来公司拉清洁剂,唯独汉弗莱,只搬走了两箱共20瓶清洁剂。货品出库负责人问汉弗莱:“我们的清洁剂一瓶只卖几英镑,你搬走两箱能卖多少钱?难道一瓶要卖100英镑?”

汉弗莱笑着说:“如果运气好,或许我的清洁剂一瓶能卖几百英镑。”一个月后,“最佳销售”选拔活动结束。十几名销售员工的销售金额都在1000英镑以上,而汉弗莱一个人的销售额竟高达2.8万英镑!

公司上下都很吃惊,汉弗莱只从库里搬走了两箱清洁剂,那么其每瓶清洁剂卖出了1400英镑!

原来,汉弗莱搬走两箱清洁剂后直奔离公司不远的一个房屋中介公司而去。他打听到有几个预售房屋、已经做过一次房屋价格评估的屋主的姓名和地址。之后,他花一天时间找到这些屋主,和他们谈合作:汉弗莱帮屋主免费打扫房屋,打扫好之后屋主再请人来评估房屋价格。若第二次评估价格上调,屋主就抽取两次评估差价的十分之一作为酬劳付给汉弗莱。

有人帮自己免费打扫,房价或许将更高,何乐而不为?因此,几个屋主都同意与汉弗莱合作。汉弗莱雇来几个帮手,花了一周时间,挨家挨户去认真搞清洁。之后的三周时间,汉弗莱都在等结果。结果是:在第四周,有两户屋主都打来电话,通知他去领酬劳。原来,他们的房屋因为特别干净,二次评估时房价分别上调了12万英镑和16万英镑。他们卖掉了房子,汉弗莱因此从中抽取到10%的酬劳,即2.8万英镑。

清洁剂公司的老板称赞汉弗莱是“奇才”,老板特别开辟出清洁服务这个业务部门,让汉弗莱担任该部门经理。汉弗莱也不负众望,每次都推陈出新,把公司的清洁服务卖出了极致价格。

故事的哲理

一瓶清洁剂究竟值多少钱,并不取决于自身成本甚至自身品质,而是在于你将它置于怎样的商业价值链条情境中。这就是商业模式的魅力。

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