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实用手册:教你解决创业路上四大常见问题

来源:互联网 作者:未知 2017-11-16 【评论一下】 【创业论坛交流

想创业,但是不敢。我的存款可怜,不超过5位数;城里的好地段门面太贵,想去银行里借点小钱,可银行里没我的“铁哥儿们”!反正,好多好多的问题烦着呢!这么多道坎儿等着去跨,坐在那里数一数就头大。本刊的调查显示,小企业在创业的过程中,最普遍存在的四大门槛分别是:对项目的可行性、创业风险的恐惧;对繁琐的企业注册程序以及随后而来的税务问题的恐惧;对不同信息的处理能力和应变能力的恐惧;在进入市场时,对竞争对手的恐惧。

本刊针对创业者四大门槛提供一些实用的理念与方法,希望能帮助创业者寻找到有针对性的解决之道。

“拦路虎”1:

项目可行性的不确定

绝大多数创业者承认,他们对创业感到恐惧是因为对自己产生了怀疑:顾客真的需要我的产品吗?我的公司能熬到赚钱那一天吗?我的市场促销方式对吗?有收获吗?我的创业是否可以成功?这种恐惧总是潜伏于创业者心里,时时手心冒汗,恶心反胃,郁郁寡欢,它还会像一个恶魔在创业者的潜意识里时时念叨:梦想只是梦想,梦想不能实现,梦想不能实现……

实战技巧一:选择熟悉的业务是挣钱的一个好开端

在湖南省怀化市日杂公司当打字员的周丽下岗了。闲在家中一直没什么事情做,周丽喜欢打一些毛线活来打发时间。时间一长,擅长毛线活的周丽开始琢磨着制作毛线花。她的毛线花越钩越出色。玫瑰、百合、桃花、梅花、君子兰、牡丹、菊花……一朵朵地出现在她那灵巧的双手下。一晃眼几个月过去了。周丽一针一线钩出的毛线花卉已达到了60多个品种。

第二年国庆节前夕,面对越来越多上门看花、索花的朋友,周丽跟丈夫商量后,决定在国庆期间举办一个手工花卉展。展览一开始,前来参观的市民都被这种栩栩如生的精美毛线花卉吸引住了,几乎无一例外地为这种新颖的创意感叹称奇,纷纷要求购买。这一幕正好被闻讯赶来的电视台记者摄入了镜头。当天晚上,湖南省电视台生活频道和怀化市电视台几乎同时播发了周丽的手工花卉展的专题新闻。

花展后,周丽也动了创业的念头。为了试探市场的反映,周丽开始了与市内各大工艺礼品店和鲜花店的谈判。达成协议后,她将毛线花一盆盆地送过去代销。然而,真正下决心买花的人却不多,有时候几天都卖不出一束花。难道说毛线花的大受欢迎只是一种假相吗?周丽心里开始犯嘀咕。刚刚准备创业的她勇气在一点点消退。

经过分析,丈夫认为那些年轻情侣和文化层次较高的市民才是最好的受众,也只有他们才会对毛线花感兴趣。经过精心设计,精美的广告传单很快印刷出来了。与此同时,周丽发现在一些公共服务部门,顾客在排队等候时经常是无所适从,左顾右盼,于是又将广告单放在了邮局、银行等服务窗口。

两个月后,周丽的一系列宣传终于有了回报,购买毛线花的顾客也渐渐多了起来。考虑到请人代销终究不是长久之计,也难成气候,周丽拿出家中仅有的2万余元积蓄,在怀化市鹤城区政府门口租了一间月租700元的10余平米的商铺。周丽的“周丽钩花专店”终于正式开张营业了,周丽迈出了创业的第一步。

事实证明,选择自己熟悉的行业或项目进行创业,可以帮助创业者很快寻找到准确的市场定位,同时,选择熟悉的业务是挣钱的一个好开端。你原来所从事的工作对你来说是最熟悉的,选择自己熟悉的行业,就能够拥有更多的信息,知道什么商品有市场、有前途,知道不同产品的优劣及消费者的需求,知道市场的发展方向,就能够做出正确的判断与决策,这就叫驾轻就熟,得心应手。做熟不做生,良好开端是事业成功的一半,这是你的一笔无形资产,也是克服创业恐惧的良方。

实战技巧二:

排列和选择社会关系

生意场也是公关场,没有一定的人际关系网,做生意简直寸步难行。人际关系包括人缘关系、业务关系、办事渠道、信息来源等。因此,在寻找自己的挣钱之道时,不要忘记自己的社会关系网。把目光放在朋友多、门路熟、人际关系好、办事渠道通畅、信息来源广而快的行业,那么,事业兴旺就有了基础。反之,如果你选择的行业领域人生地不熟、信息闭塞、办事门路不熟,事业发展就会受到许多限制,这种情况应尽可能避免。广泛的、良好的人际关系是你的又一笔无形资产。

实战技巧三:

降低风险,减少损失

1.善于评估风险。通过客观分析,预测风险将要带来的破坏程度之高低,做到心中有数。例如失火将造成危害的程度,货款回收的程度,资金周转可能会出现的不良性循环程度等等。

2.设法转嫁风险。有一些风险是不可能避免的。例如,你所经营的公司有許多价值很高的设备、仪器,即使你做了安全防范,但仍面临着设备、仪器可能遭到毁损的风险。目前,大多数人还不太习惯于保险,然而,加入财产保险,这确实是一个转嫁风险的良策,设备、仪器的意外失盗或因洪水、地震、火灾、房屋破坏等造成的意外损失,都会有保险公司的赔偿,这种转移也正是避免风险的良策。

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