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飞科电器李丐腾:41元变70亿身家

来源:互联网 作者:未知 2017-11-18 【评论一下】 【创业论坛交流

生产剃须刀的上海飞科电器股份有限公司(简称飞科电器)要上市了。

近日,飞科电器公布其IPO发行价确定为18.03元/股,公开发行新股4360万股,不安排老股转让。发行完成后,飞科电器创始人、现任董事长兼总裁李丐腾持股比例达89.99%,以发行股价计算,飞科成功上市后其身家至少达70.68亿元。

1999年,摆过地摊、修过摩托车、当过焊工的李丐腾创办飞科电器。他用了17年时间,将其发展为中国最大电动剃须刀企业,并推出电吹风、烫发器等系列个人护理小家电,2015年营收约27.8亿,净利润约5.01亿元。

打工仔不想买房想创业

李丐腾1972年出生于浙江永嘉县大若岩镇李大屋村。1992年,20岁高中毕业的他考上温州大学,可家里没钱供学费,李丐腾只得揣着家里仅有的41元积蓄,外出打工。

月薪300元的鞋仓管理员、温州地摊小贩、摩托修车行的修理工……两三年连换了几个行当,李丐腾后来进入一家剃须刀厂做电路板焊接工。焊一块电路板0.15元,李丐腾拼命加班,只睡三四个小时,一天焊250-300块,可以赚三四十元。

日达剃须刀厂老板朱志光见李丐腾勤快有加,又有高中文凭,就提拔他为主管,管厂里的二三十名员工。

逐渐成熟的李丐腾建议老板做品牌,避开温州剃须刀互相杀价的价格泥潭。但朱志光认为,虽然剃须刀从27元降到十三四元,但生意这么好,还是先赚钱。

理念分歧之下,1995年底,李丐腾离开日达,用两三万元积蓄进入剃须刀配件行业,把做好的网片包装好后出售。

天天起早贪黑,到1999年,27岁的李丐腾攒下了十多万元。“当时算是很大一笔钱了,可以在温州买套房,而且我年龄也不小了,该成家了。”此时,他却有了开剃须刀厂的想法。他说:“我当然也可以安安稳稳继续打工,买套房子,结婚生子,可是我觉得我的人生不应该只是这样。生活不能仅仅是吃好穿好,还得有目标,得有为目标奋斗的过程,这才是我理解的生活。如果能够成功,那最好,如果不成功,就把所有的都卖掉,去深圳打工。穷人家的孩子就是这点好,享得了福,也吃得了苦。反正就算最坏也不过是与原来一样。”

“轻资产”商业模式

那时,温州第一次大范围的创业潮已近尾声。没有资金、没有资源、没有人脉,甚至连厂房都没有,李丐腾唯一能做的,就是和别人比用心。

当时国内只能生产单头往复式的剃须刀,十多元一个,而国际品牌则高达几百元甚至几千元,一百来元的剃须刀市场成了一个空白点。李丐腾想,要做就做双头。他花了四五个月做了9套模具,还去奉化一家先进的国企寻找齿轮组件技术。终于,他研发出了第一款国产双头电动剃须刀,并一次性通过了质量安全体系的检测。

李丐腾还从中找到了飞科后来的“轻资产”商业模式:有限的资本一定要投入到研发和销售中去,有了品牌不怕没有厂房,有厂房却不一定能有品牌。具体来说,飞科只保留“品牌运营”和“技术研发”两大核心业务,而把大部分的生产外包出去,这与现在一些手机厂商极为相似。

飞科第一批货是拿到义乌的一个销售商那里试销,批发价37元。李丐腾保证,卖不出去一分钱都不收。

一段时间后,销售商打来电话要货,忐忑不安的李丐腾知道,这事儿成了!

紧接着,他启动了进入商超的计划。这个想法在公司内部遭到了一片反对:别人都没有做,我们自己去,会不会成为倒下的先行者?

结果“太可怕了”。可怕的不是产品没人要,而是卖疯了,更是让“飞科”二字成了中国剃须刀的象征。

围绕“个人仪表”做小家电

2007年1月,为了做强做大,李丐腾并购了5家同行业企业组建飞科集团。这是中国剃须刀行业内进行的首次大规模资源整合,彻底结束了中国剃须刀行业低小散的历史。

次年,金融危机爆发,很多国内剃须刀厂因此倒闭,中低端市场逐步走向集中。

据招股说明书披露,仅2010年至2015年六年时间里,飞科剃须刀累计销量已达2.7亿个,相当于中国每两名成年男性拥有一个。

在巩固剃须刀全国第一的基础上,李丐腾还有着更大的野心。他对飞科未来的期望,是一个提供全方位的“个人护理小家电”的时尚品牌企业。如今,飞科的产品线已经扩展到了电吹风、鼻毛修剪器、女士剃毛器、毛球修剪器、电吹风、烫发器、电熨斗、蒸汽挂烫机、电水壶、扫地机器人(19.380,-0.94,-4.63%)等产品,全部围绕着个人护理这一方向。

在李丐腾看来,仪表是一种竞争力。随着中国人生活质量的提高,对个人的形象会越来越注重,讲究一点的男士一般在家里、办公室甚至车上,都会同时备上一个剃须刀。因此,与个人日常护理相关的小电器,拥有很大的想象空间,而飞科要做的,就是努力引导消费者更关注自己的日常生活。

(综合《温州商报》《温州日报》《商界》《创业家》报道)

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