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东家APP创始人朱见山:贩卖有故事的商品

来源:互联网 作者:未知 2018-03-31 【评论一下】 【创业论坛交流

在一年多时间里,拜访了5万多名独特的匠人,现在有近5000个匠人的店铺卖家在这个平台上,众多明星客户,月销售4000多万,这就是东家APP——一个以东方式生活美学为目标的电商平台。  

东家上的每个商品都是一个故事,坚持美的体验,发现每一个匠人。7月13日,联商网邀请东家APP创始人朱见山,在中国新店铺发展论坛上分享东家APP的创新之道。  

以下是朱见山的演讲实录:  

今天其实到了一个非常特别的场合,原来都是在互联网圈混,面对互联网一些创业创新,但今天台下坐的也许都是我的老师,都是我以后要学习的对象,所以今天的分享,其实是我们在思考如何走下来?  

有非常多的商业的门店,包括商业机构,说东家应该有一家线下的门店,为了这家线下的店我曾经很痛苦过。  

今天内容分为两块:第一是东家在干什么,它是怎样一个平台。第二是跟大家汇报一下东家对线下的一些想法。  

东家是什么  

消费升级最大的升级是文化的升级,精神层面的升级,永远不是一个简单的装修,一个物体的升级。所以东家的切入点就是东方的生活美学。  

在一年多时间里,东家拜访了5万多名独特的匠人,百里挑一,现在有近5000个匠人的店铺卖家在东家这个平台上,有日本、台湾、韩国,大东亚东方生活美学的提供商。  

东家有个愿景:让传承成为潮流。东家想成为这个潮流当中的一个桥梁,一个汇聚的点。因为这样的使命,我们把自己定义为一家文化企业,也不是一家简单的互联网企业。  

目前入驻东家各个门类顶尖的大师,有号召力影响力的大师入驻,为东家奠定了传承的部分。我们把国内顶尖的,年轻当中非常顶尖的设计师和匠人聚合在一起。  

这些匠人把他们独特的收益,把他们独特的产品带到了东家上来。在每个门类最有代表性的匠人基本跟东家发生了来往,要么在东家上做过直播,要么在东家上做过拍卖,要么在东家上面做过各种定制、众筹,各种玩法。  

茶及周边是我们第一个打的方向。中国人的生活方式,基因里面有一滴墨汁,有一滴茶水,有茶的生活方式其实是我们可以有体验介入,它没有很大的成本,也不一定有很大的门槛。我们围绕茶周边的板块,估计今年可以做2个亿,就是从茶器到茶叶到茶周边。  

有了一张茶桌,还需要一张好的餐桌。基本上可以报出的东方设计师品牌都跟东家发生了对接和连接,他们在东家找到了新的发展方式。从第一个月提出做家具,到现在五个月,每一个月的增长是300%,远远的超出了我们的预料,非常大的一部分对场景的需求独特化的需求,我相信每一户90后的家庭需要一张独特的桌子。  

我们做了最有意思的尝试,是把翡翠进行开料,最高的一个晚上,可以把148万翡翠的料再加上手艺人的技艺一起把它卖掉,翡翠148万的料进行个性化、定制化、独特化交易。  

东家尝试把每一个不同的物件卖给不同的人,要有互联网匹配的效率。  

刚才说到独特性,所以我们不把东家当成电商来看。东家有70多个工程师一直在折腾各种玩法,我们找了非常厉害的做内容的团队跟联合创始人,包括央视的主持人赵谱。  

我们又在互联网上做了有趣好玩的玩法,压窑。为了解决信任背书,我们引进了直播拍卖,尝试过让紫砂大师自己来讲他为什么这样子做,为什么这样设计,是怎么制作,然后把这个壶进行拍卖。直播拍卖,一个月现在直播拍卖可以做到1000万左右,而且客单在8000多的商品,最高的拍品到了88万,五十几万,下个月我们准备拍一万件对我们审核认证过的商品。  

我们现在一个月直播300场,到下个月开始我们换一个新的版本,把非常多的内容融合在一起。这个专业的内容可以分发到整个互联网上面,可以奋发蹈各个场景,所以这个板块是我们一直在寻找的,在扩大的。  

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