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阳光印网张红梅:曾被百位投资人拒绝,6年磨出30亿产值

来源:金错刀 作者:未知 2018-05-06 【评论一下】 【创业论坛交流

采访/尹太白

第一次见张红梅,是今年5月份,她穿了一身干练的黑色套装,去清华做演讲,那会儿阳光印网刚和惠普达成合作,张红梅显得神采奕奕。

之后就一直没再见过面——想见也见不着啊, 她总是满世界乱飞,拼命三娘,头天下午可能还在上海开着会,隔天就飞到了中东去做调研。

我时常感到惊讶,一个轻柔消瘦的江南女子,身体里怎么会有如此巨大的能量,永远不知疲倦,永远会把每件事做到100分。

见张红梅的那天,北京正淅淅沥沥的下着小雨,她三天飞了7个城市,先从美国飞到欧洲,再从北京飞到银川,到了杭州,又跑去上海,当天凌晨一点多,她才匆匆忙忙地赶回家,等睡下时已经到了凌晨三点,早上不到七点就又出门见人了。

下午一点半,张红梅才火急火燎的赶回汉威大厦,本来助理特意把她的时间多安排出来一个小时,结果因为临时参加股东电话会议晚到了一会儿,一进门她就开始不停的道歉。

很久以来,张红梅给我的印象就两个字,一是狠,二是稳,如果要加一个方式的话,那就是“不择手段”,为了达到目标,她敢拼命。

张红梅是真的狠,狠到作为一个天才女博士,竟然能穿着Prada去捡垃圾,就为了死磕出平台的一批客户;张红梅也很稳,用6年时间换来了30万B端用户,2014年的产值才6000万,今年预计将突破30亿。

真心不容易,但也在情理之中,一个敢狠虐自己的拼命三娘,活该三次创业三次成功。

被上百位投资人拒绝后,

她竟走上了自虐之路

2011年,张红梅创办了阳光印网,这是她第三次创业。

从一开始,张红梅就想得很明白,阳光印网的定位并非只是一家单纯的印刷公司,开个工厂,在行业里争没什么意思,她要用互联网技术搭建一个采购平台。

张红梅不善言辞,加上当时并没有投资人认同她,甚至觉得她脑子有问题,整天不知道在想些什么,印刷公司要做什么类淘宝平台?疯子。

比起奇奇怪怪的商业模式,他们更注重眼前利益和是否能在短期内获得最大程度的回报。

张红梅思想太超前了,所有人都在To C的角斗场里杀得天昏地暗,日月无光,压根没人注意到一个弱女子默默地行走在To B的荒野,也没有人认识到,她的模式定位正是时下被炒到爆的共享经济模式。

两年时间,张红梅见了上百个投资人,为了能让投资人更清晰的了解她的商业模式,她熬夜做了几十页PPT。但无论是谁,依旧一头雾水。有个投资人听烦了,直接告诉她,别讲了,没用,我不投资女性。更过分的是,还有投资人在跟她谈话的过程当中睡着了,呼呼大睡。

张红梅很受伤,又无可奈何,但她是个狠人,为了目标她可以“不择手段”,既然没有资金进去,那就靠自己死撑。

从前坐拥CBD最豪华的区域,一身香奈儿,出门车接车送的张红梅,换上运动裤和运动鞋,顶着大大的太阳,跑起了地推。

可刚跑了没两天,外界就开始纷纷传言,说张红梅的公司快倒闭了,要完蛋了,不然怎么连老总也出来扫街了。

本来就不是什么体面活,再加上外边这么一传,本来就不乐意干的员工每次都会以各种各样的理由委婉拒绝,实际上,张红梅也背负了很大的压力和思想负担,但她就是能对自己狠得下心来,就算跑去翻垃圾桶找客户信息也不会皱一下眉头。

聊到这的时候,张红梅又说起一件她感觉特别惭愧的事情。

有一次她带领一帮员工去地推,那几天正好赶上她病了,腰疼到走不动路,只能走一步歇一会,双脚像踩在棉花上一样软弱无力,脸色煞白,话也说不出来,实在撑不住了,她就让员工先去发发传单,自己艰难地挪到旁边的咖啡厅,刚坐下没多久,就被发完传单回来的员工碰个正着,羞得她差点找个地缝钻下去。

“我没有做好表率,不管我多苦多累,我都不应该歇着,我觉得好对不起他们。”

凭借这种坚持自虐的狠劲,阳光印网的产品刚上线一个月,张红梅就赚了200万。

阳光印网的核心精神在于:

让专业的人做专业的事

在阳光印网的发展道路上,张红梅很少走弯路。

她很稳。

见面的前一天,她在上海和江南春见了一面,江南春很久之前想帮阳光印网投放广告,但俩人一直没有确定合作,因为张红梅没想清楚要投放什么内容。在一件事没想明白以前,她从来不会贸然行动,她得缜密的想上很多遍,直到确定这一仗如果打,得有八成胜算才行。

从2015年开始,张红梅觉得时机差不多了,她开始把阳光印网的业务重点从印刷电商往企业采购上倾斜,而且还做了一个定位区隔:企业非核心事务采购。

什么叫企业非核心事务采购?

举个例子,花农种花,他的核心事务采购是花盆、花土和花种,这是跟企业利润直接相关的。那对于核心采购线来讲,花农才是最专业的人,他知道什么样的花土适合种什么样的花种。

但是如果花农想把外包装做的漂亮一些,或者是开个线下实体店,又或者需要海报和宣传页,这些和生产没有直接关系的采购,就是企业非核心事务采购。

而非核心事务采购,就是张红梅最想要发力的地方,毕竟这才是企业需要耗费大量人力和财力的顽疾,她决定从这里一刀捅下去,先解决客户的四大痛点:

1、让客户用低于市场25%的采购价格获得最专业的服务;

2、让产能过剩的优质供应商时刻接到订单,把效率发挥到最大化;

3、节省客户在非核心事务采购上的人力成本;

4、解决跨地域的难题,阳光印网在全国拥有12000多家厂商,跨越300座城市,能帮客户找到距离和物流最适合的供应商。

但对于企业核心事务采购,张红梅坚决不碰。

总结一下,阳光印网的共享经济模式其实就是集中解决了一个最核心的点——利用平台进行了更优化的资源配置。

但是张红梅很快又感觉到了压力,采购平台搭建起来了,那怎么优化产业链上的各个环节呢?这就好比一个跷跷板,如果只有平台一端重,而产业链一端比较轻,这种不平衡的状态,可能会导致阳光印网入不敷出,甚至全军覆灭。

张红梅和团队开了一次很长的会,最后决定先将产业链重塑,从原材料采购到打造中间产品、到把最终产品交付到客户手中,这一链条上的信息流、资金流和产品流得先打通。

在打通信息流方面,所有供应商,只要连入阳光印网的供应链IT系统,就能实现包括订单提醒、生产状态、物流状态等一系列的配套信息服务,将这一链条全部透明化,这就好比在滴滴上叫一辆出租车,距离多远,什么时候到都非常清楚。

在打通资金流方面,阳光印网利用本身的信用能力、融资能力和资源整合能力打造了供应链金融服务——阳光采买通,这一服务可以帮供应厂商在原辅料采购上提供强力的资金支持,减轻他们的资金压力。

在打通产品流方面,阳光印网大多数的供应厂商采购的原辅料品类基本一致,重合率达到60%左右,所以阳光工业超市可以通过整合原辅料的供应,让企业可以快捷便利地买到所需原辅料的同时,降低5%的采购成本,能让整体的采购流程更加高效畅通。

“你希望阳光印网能达到什么状态呢?”我问道。

张红梅想了想说,我希望阳光印网未来就像个“小蛮腰”,两头很宽,中间很窄,就是客户很广,供应商很广,而中间全部是用系统在处理。

为了增强用户粘性,

阳光印网竟然搭建了SaaS系统

非核心事务采购有个特点,就是企业要么不用,要么用了一直不换,为了增强用户粘性,张红梅毅然搭建了一个强大的SaaS系统!

张红梅是真的够狠,只要她想干,没有干不成的事。

阳光印网的系统后台搭建了整整一年,有人觉得张红梅不懂互联网,明明三四个月就能搭建起来的事,非要干一年。

面对这些质疑,张红梅却一笑置之,如果没有对印刷行业的深入的学习和经验,没有对传统行业和互联网的认知,可能三四个月也只是搭建起一个很漂亮的互联网平台罢了。

一年以后,阳光印网的SaaS系统正式上线,这个系统包括四大应用系统:标准产品库系统、定制品采购电商系统、ERP系统、供应商业务系统。

这样一来,客户可以直接在SaaS平台上下单,首先,全流程、可视化、多账号的管控,让企业采购更加阳光和透明;其次,利用企业级共享经济模式,通过拼单、拼版,可以让采购价格变得更低;最后,快速的供应链反应能力和管理能力,可以在保证产品品质的同时,严格把控交货时间。

而且在结算方面,客户总部财务只需要一个月查看一次,就能知道本月物料采购花了多少钱。

简单来说,就是省事、省钱、省心,还能提高效率。

“其实企业只要做两件事情,第一想清楚产品怎么开发,第二想清楚产品怎么卖。而在非核心事务的企业采购上面,不需要花费大量的精力和金钱,会有专业的人去把它做好,每个公司都去建立自己的供应链是一个重复的浪费。”

张红梅看起来清瘦、白净,毫无女强人的气势,说话也是轻言细语,但谁能知道,她却是一个实打实的“狠角色”呢?

采访完,窗外的小雨依旧下个不停,起身,张红梅再次表示了迟来的歉意,临走前,突然一句话闪进我的脑海。

“女本柔弱,为梦则刚。”

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